江苏华辰2022年半年度董事会经营评述

  公司专门干输配电及控制设备的研发、生产与销售，基本的产品包含干式变压器、油浸式变压器、箱式变电站及电气成套设备等。输配电及控制设备作为电力系统中重要的一环，大范围的应用于电力电网、新能源（风、光、储）、轨道交通、电动汽车充电桩、工业制造、基本的建设、房产建筑等行业。

  公司深耕输配电及控制设备行业十余年，围绕输配电及控制设备不断进行技术创新和产品研究开发，凭借多项核心技术和关键生产的基本工艺，为客户提供符合环保、节能、高效的输配电及控制设备综合解决方案，同时公司积极探索前沿技术，布局新能源智能环保领域。

  公司主要是采用“以销定产，标准化产品设置安全库存”的原则组织生产。公司部分干式变压器、油浸式变压器为按照相关国家标准生产的标准化产品，对于按照相关国家标准生产的标准化产品，公司结合历史销售情况、现有产品订单等情况综合制定安全库存要求，生产部门依据安全库存要求制定标准化产品的生产计划。

  公司箱式变电站、电气成套设备及部分干式变压器、油浸式变压器为定制化产品，对于客户有指定要求的定制化产品，公司在获得客户的定制化产品订单后，先由技研中心进行设计开发，设计定型后由生产部门依据设计图纸制定生产程序与生产的基本工艺，再按照设计图纸和工艺技术要求制定生产计划。

  公司采购的主要原材料包括铜材、取向硅钢、电子元器件、绝缘材料、钢材、铝材等。公司供应部根据生产计划、库存情况编制采购计划，从合格供应商名单里选定供应商，下达采购订单并完成采购。

  公司制订了较为完善的供应商遴选制度、采购产品质量控制制度等内部控制制度。公司严格按照制度规定的采购程序和“质量优先、兼顾价格”的原则，通过商务谈判等方式选择供应商，公司物资采购主要是采用议价的方式。公司每年组织对供应商做评定，建立合格供应商清单，并与合格供应商建立长期合作关系。

  公司从始至终坚持销售与服务一体化的业务发展模式，坚持深耕华东市场、放眼布局全国的市场策略。在淮海区（徐州及苏北）、苏南区、安徽区、华南区、川渝区、华中区、华北区、西北区等区域建立了营销及售后服务网络，培养出了一支成熟的市场营销、售后服务、技术上的支持等方面的专业人才队伍。公司营销中心包括销售一部、销售二部、商务部3个部门，销售一部负责苏南区、安徽区、华南区、川渝区等地区的客户维护与业务开发，销售二部负责淮海区、华中区、华北区、西北区等地区的客户维护与业务开发，商务部主要负责大客户开发及出口业务，主要销售客户以光伏、风电、化工等行业的大型央企、国企为主。

  输配电及控制设备作为电力行业的重要基础设备，在发电、输配电、用电等环节均有着无法替代的作用。电力需求的大幅度增长将推动输配电网络的发展，从而促进市场对输配电及控制设备的需求量开始上涨。据国家能源局发布的全国电力工业统计数据，2022年1-6月，全社会用电量累计40,977亿千瓦时，同比增长2.90%。由于世界各国化石燃料资源日益减少，能源安全、生态环境、气候平均状态随时间的变化等问题日渐突出，加快发展太阳能、风能等新型清洁能源已成为推动能源转型发展、应对全球气候平均状态随时间的变化的普遍共识和一致行动。

  2020年9月，习主席在联合国大会提出，中国将提高国家自主贡献力度，采取更有力的政策和措施，力争于2030年前实现二氧化碳排放达峰，努力争取2060年前实现碳中和，这是我国在《巴黎协定》承诺的基础上，对碳排放达峰时间和长期碳中和问题设立的更高目标。据国家能源局2022年三季度网上新闻发布会文字实录，截至2022年6月底，我国可再次生产的能源发电装机达11.18亿千瓦，其中，水电装机4.0亿千瓦（其中抽水蓄能0.42亿千瓦）、风电装机3.42亿千瓦、光伏发电装机3.36亿千瓦、生物质发电装机3950万千瓦。

  近年来，我国对智能电网全力支持及投资建设，为输配电及控制设备行业的迅速增加提供了广阔空间，由于输配电及控制设备行业属于充分竞争性行业，参与该行业竞争的企业也迅速增多，公司凭借自身强大的研发技术能力、完备的营销体系等优势，在公司董事会的积极领导下，稳步拓展市场占有率，公司的主要经营情况如下：

  （一）2022年上半年，公司实现营业收入39,780.34万元，较去年同期增长2.84%，因报告期内主要原材料价格持续上涨而销售价格没有同步上涨，导致毛利率下降；归属于上市公司股东的净利润3,921.25万元，较去年同期增长8.70%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,244.82万元，比去年同期下降27.07%。

  （二）加强与高端战略客户的业务合作，巩固和提升重点市场的份额，坚定不移地在公司优势产品领域持续提升品牌影响力。在新兴目标市场寻求新的业务增长点，从单纯提供产品到提供产品+服务，实现业务扩展升级；努力实现订单和销售稳步增长的战略目标。

  （三）持续贯彻公司质量管理方针，提升产品质量。公司成立了较为完善的质量管理体系，在原材料采购、生产的全部过程、安装调试等所有的环节都实施了严格的质量控制，以确定保证产品质量和可靠性。公司基本的产品的设计、开发、生产、销售及售后服务符合GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理标准，并通过质量管理体系认证。

  （四）格外的重视研发工作，2022上半年公司研发投入1,499.55万元，同时也加强研发技术管理考核。截至报告期末公司编制团体标准1项，拥有有效专利107项，其中发明专利7项，实用新型专利100项，另有2项计算机软件著作。

  （五）加强人才引进和培养力度，企业具有完善的管理制度和人员激励机制，通过建立内部激励机制和人才培养引进等手段，以“诚信是根，创新是魂”的精神，不停地改进革新，为企业生存发展提供源动力。

  公司所处的输配电及控制设备制造业属技术密集型行业，该领域技术综合性强，产品更新换代快，随国家坚强智能电网全面建设的展开，本行业内的产品技术更新速度进一步加快，如果不能够合理、持续的加大技术投入，或不可以有明显效果地的把握行业技术走向，就无法适时开发出符合市场需求的新产品，进而降低公司的竞争力，影响企业未来发展。

  公司采购的原材料最重要的包含铜材、取向硅钢、电子元器件、绝缘材料、钢材、铝材等。报告期内原材料成本占产品生产所带来的成本的比重约93%。公司主要原材料采购价格如出现重大变化将对公司利润产生较大影响。如果未来公司主要原材料的采购价格发生剧烈变化而有关产品价格未能同步变动，将会对公司基本的产品的毛利率水平及经营业绩产生影响。

  随着国家大力倡导节能环保以及智能电网的建设，市场规模迅速扩大，大量的新竞争者可能会随之出现；同时以施耐德电气（中国）有限公司、ABB（中国）有限公司等为代表的国际跨国企业进入国内市场后，对本地企业形成较高压力，加剧市场之间的竞争的程度。若公司未能抓住行业机遇，持续扩大经营规模，并提升产品质量、管理、服务等方面的能力，可能在激烈的市场之间的竞争中处于不利地位。

  2021年半年度公司的综合毛利率为24.53%，2022年半年度公司的综合毛利率为20.50%。如未来电力行业需求、市场之间的竞争格局、原材料以及生产所带来的成本等因素发生不利变化，且公司无法采取比较有效应对措施，公司的毛利率水平将存在下降的风险，从而影响企业的整体业绩水平。

  公司这次发行募集资金大多数都用在节能环保输配电设备智能化生产技改项目、新能源智能箱式变电站及电气成套设备项目、技研中心及营销网络建设项目。该等项目均为公司主要营业业务的升级或必要延伸，但在项目开发建设中，如果发生技术更新、市场需求变化、宏观政策变化以及项目实施管理不善等情况，可能会引起投资规模和实施进度发生调整，进而影响预期效益。此外，如果项目投产后产品营销售卖价格下降或市场发生明显的变化，将导致项目的投资收益率达不到预期水平。

  公司自成立以来，始终专注于输配电及控制设备的研发、生产与销售。通过在研发技术、制造工艺、质量控制、营销服务和管理效率等方面的持续努力，公司以可靠的产品性能、丰富的产品序列和专业的客户服务，满足了广大新老客户差异化的产品需求，树立了行业领先的综合竞争力。

  公司拥有国内先进的生产的基本工艺装备，检验测试手段齐全，产品质量稳定可靠，畅销国内市场。产品获多省市电网公司及中石化、阳光电源（300274）等客户认可。2017年，公司被中国南方电网认定为“2017年度优质供应商”。2020年，公司SCB14型干式配电变压器荣获中国质量认证中心“江苏精品”称号；公司SCB13-500/10系列干式变压器等18个型号产品荣获江苏省科学技术厅“高新技术产品认定证书”。

  公司一直专注于变电设备与智能电网领域新技术、新产品的研发，已成长为一家拥有较强自主研发创造新兴事物的能力的高新技术企业。公司多个型号产品被江苏省科学技术厅评为高新技术产品。经过十余年的不断研发与改进，在变电领域、智能配电领域，公司已形成了涵盖整个生产的全部过程的自主知识产权体系，截至本报告期末，公司及子公司已获得107项专利，涵盖公司设计、生产、检测等各个环节。

  公司从始至终坚持销售与服务一体化的业务发展模式，坚持深耕华东市场、放眼布局全国的市场策略。在淮海区（徐州及苏北）、苏南区、安徽区、华南区、川渝区、华中区、华北区、西北区等区域建立了营销及售后服务网络，培养出了一支成熟的市场营销、售后服务、技术上的支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的营销及售后服务体系。健全的营销网络、强大的营销力量配合公司及时、快速的售后服务，有效的提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认知度和信任度。

  公司自成立以来始终重视研发技术队伍、销售队伍的建设和培养，全面建立了人力资源管理运作流程体系，建立了一套完善的人才激励机制，努力创造条件吸引、培养和留住人才。通过人才引进和培养，企业具有一批业务知识丰富、项目管理能力强、市场反应速度快的行业技术人员、项目管理人员及销售人员，着眼于产品持续开发、市场开拓与客户服务。

  公司中高层管理人员具有多年的行业技术积累和丰富的管理经验。自公司创业以来，管理团队保持稳定，在公司发展的各个阶段，管理团队对输配电及控制设备行业的发展的新趋势清晰敏锐，经营理念保持一致，积极把握了各阶段的重要发展机遇。经过多年的探索，公司在激烈的市场之间的竞争中慢慢地发展，已形成了独具特色、科学高效、运作有序的管理机制。公司搭建了相对完善的信息化业务管理系统，从供应商开发、原材料采购、生产现场管理、库存管理、质量检验测试到产品交付、客户使用信息反馈等方面做全方位、全过程的精确控制，确保公司高效运营。公司在采购、生产、销售等所有的环节的管理能力和管理效率逐步的提升，成本控制能力也不断增强。

  证券之星估值分析提示太阳能盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示阳光电源盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示江苏华辰盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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