特锐德2021年年度董事会经营评述

  2021年，我国郑重进入“十四五”规划阶段，国务院在9月、10月连续发布《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》和《2030年前碳达峰行动方案》，明白准确地提出加快建设以新能源为主体的新型电力系统，全力发展绿色低碳产业，加快发展新能源汽车战略性新兴起的产业，有序推进充电桩、配套电网等基础设施建设，提升城市公共交通基础设施水平。推进电网体制改革，明确以消纳可再次生产的能源为主的增量配电网、微电网和分布式电源的市场主体地位。2021年，全国新能源汽车迎来超预期增长，销量达到352万辆，较2020年增长超过157%，全年渗透率超过13%。

  公司业务大致上可以分为智能制造和充电网两大板块，分别属于输配电设备和新能源汽车产业，均是国家“十四五”规划的 重要战略性产业，对我国新型电力系统的建设、碳达峰碳中和目标的实现起到重要推动作用 。在双碳及“十四五”规划的大背景下，公司业务将迎来广阔的发展空间。

  公司自成立以来一直专注户外箱式电力设备的研发与制造，目前慢慢的变成了中国最大的户外箱式电力产品系统集成商、中国最大的箱变研发生产企业。基于在户外箱式电力设备的技术积累和创新延伸，公司成功开拓了新能源汽车充电网业务，并发挥传统箱变业务的技术产品的优点，以智能制造业务为创新根基，促进充电网业务快速发展。

  公司主营以户外箱式电力设备为主、户内开关柜为辅的成套变配电产品，致力于研发、设计、生产制造220kV及以下的变配电一二次产品并提供有关技术服务。公司目前已形成较为完整的变配电产品生产线，为国家重点发展行业提供配套的变配电产品及运维服务；并利用技术人才的综合优势为客户提供完整的系统解决方案，为客户打造交钥匙工程。

  公司在智能制造业务板块的基本的产品有：220kV及以下模块化智能预制舱式变电站、移动式智能变电站、35kV智能箱式变电站、10kV智能欧式箱变、铁路（客专）电力远动箱变、智能环网柜、智能开闭站、智能微网箱变、智能一体化光伏箱变、智能一体化风电箱变、GIS、H-GIS、变压器、开关柜、交直流电源屏、计量屏、一体化母线、经营模式

  公司拥有独立完整的研发、设计、生产和销售体系，通过定制化的销售模式获得订单，一般采取“研发-设计-生产-销售-服务”的经营模式，依据市场趋势以及客户订单需求来做研发设计，通过客户认可后组织生产及安装，并持续提供售后服务、运维服务。

  随着国家不断深化能源供给侧结构性改革，电力行业将迎来跨越式发展，同时为综合能源发展创造了巨大空间。公司加强对前沿市场发展和未来市场的调研推广，建立了“行业+区域+支撑”三位一体的市场架构，结合公司优势业务，联合作战。报告期内，公司聚焦国家及省级新能源政策红利，深挖五大四小发电企业、地方能源有突出贡献的公司商机，联动市场支持，打造大客户商机的识别和快速支持机制，保证有效商机的快速转化，提高商机签约率；同时紧盯新基建政策方向，搭建以各省发改委2021年重点项目清单为基础的新基建潜在商机池，建立商机池挖潜攻关组，找寻新增量、新市场和新产品机遇。

  公司作为中国最大的户外箱式电力产品系统集成商、电力系统集成解决方案的领军者、中国最大的箱变研发生产企业，是中国电力产品技术标准的制定者和参与者。特锐德凭借在户外箱式电力行业领先的市场地位成为工信部第一批制造业单项冠军培育企业，也是国内目前唯一参与了国网第三代智能站标准规范编写的模块化预制舱厂家。

  特锐德拥有世界首创的220kV及以下模块化智能预制舱式变电站的完整技术体系和知识产权。同时，公司研发的城市轨道交通智能箱式变电站和预制舱式模块化变电站等产品开辟了行业创新的先河。特锐德凭借领先的技术创造新兴事物的能力和强大的总实力，已经先后承担了多项国家级和省市级项目，公司的中高端箱变产品已经取得了中国铁路市场占有率第一、局部电力市场第一的行业地位。（二）充电网业务

  充电网是一个全新产业300832），是一个融合技术、产品、平台、运营的复杂生态系统，其涉及多学科技术、多系统控制、多维度问题以及多场景应用，同时形成了高度复杂的人、车、设备、能源之间的新链接与新融合。

  公司是国内领先的充电网运营商与充电网解决方案提供商，有别于传统充电单桩的技术架构，公司在行业内率先应用并坚持践行充电网技术路径。公司搭建的充电网是由功率可灵活调节的充电设备、智能调度控制管理系统及大数据和云计算平台组成的有机系统，能够依托云边协同的架构，对充电活动、充电设备管理过程中形成的各类信息和数据来进行及时、有效地采集、分析和应用，在提高充电安全的同时，实现设备、汽车、用户、能源的高效协同，充分契合新能源汽车规模化发展的充电需求。

  公司新能源汽车充电网业务板块最重要的包含新能源汽车智能充电网的建设运营、充电网解决方案销售、新能源微网销售等业务。

  公司在业内率先提出充电网技术路线并始终践行，自主研发搭建了四层架构的充电网技术体系，设计理念充分契合未来新能源汽车规模化发展后的充电需求，持续引领行业的发展。

  公司基于管理运营的充电场站为用户更好的提供新能源汽车充电服务获取充电运营收入，是中国最具创新活力的充电网运营公司。

  公司针对用户多元化的充电需求与差异化的应用场景，向不一样的行业、不一样的客户提供充电网解决方案，包括选址、设计、设备、施工、维护等定制化产品和服务，获取销售收入。

  公司依托充电云平台的用户积累以及对于车辆、用户、能源等大数据的深度分析和挖掘，实现各种增值服务。

  2020年中央提出发展“新基建”为经济稳步的增长提供新动力，充电桩位列“新基建”七大领域之中。此外，为实现碳达峰、碳中和目标，2021年政府明白准确地提出将构建以新能源为主体的新型电力系统。新能源发电和新能源汽车是新型电力系统的核心组成部分，而充电网是连接、匹配新能源发电和新能源汽车的关键通道。在国家政策的全力支持下，新能源汽车行业蒸蒸日上，新能源汽车保有量快速增加，加上国内疫情得到一定效果防控，公司充电业务迅速增加。公司2021年全年充电量超42亿度，同比增长55%。

  此外，公司目前已自主研发并搭建完成行业领先的新能源汽车充电云平台，在公司充电网板块加快速度进行发展过程中，云平台将不间断地积累与新能源车、电池、充电、用户、能源等有关数据，并进行储存、分析与应用，能源与数据价值将逐步体现，为公司创造新的利润增长点。

  公司具备行业领先的充电技术创新研发能力，是业内率先提出并搭建充电网完整技术体系的企业，取得了多项行业领先的研发成果。

  同时，企业具有卓越的产品的优点，具备领先的充电网核心产品研制能力并自主研发了行业领先的充电大数据云平台；率先提出并践行交直流柔性链接的新能源微网系统，率先实现新能源微网项目商业化推广应用。

  经过多年的深耕细作，公司在充电运营方面已经取得面向充电网生态的人、车、充电设备、能源、数据的深度融合及优秀的平台运营能力，注册用户数量实现迅速增加。根据充电联盟的统计，截至2021年12月31日，公司累计充电量突破110亿度。在公共充电领域，公司运营充电桩25.23万台，其中直流充电桩数量15.15万台，市场占有率为32.24%，排名全国第一；公司2021年充电量超42亿度，市场占有率为38.34%，排名全国第一。

  公司格外的重视技术创新研发能力，始终秉承“不是市场要说明，我们就开发什么；而是我们开发什么，市场就要说明”的理念，坚持以前瞻性和创新思维，引领充电技术发展。公司在业内率先提出充电网技术路线并坚持践行，其设计理念充分契合未来新能源汽车规模化发展的充电需求。充电网技术是跨行业、跨专业、跨学科的融合性技术体系，需要电力电子、智能调度控制、云计算、大数据等众多研发领域进行高效配合。目前，公司在充电网技术领域已经取得了多项研发成果。

  公司创新性地搭建了四层网络架构的充电网技术体系，是由功率可灵活调节的充电设备、智能调度控制管理系统及大数据和云计算平台组成的有机系统，从变电、配电到充放电实现统一调度，通过数据信息与调度控制打通设备层、智能监控层、能源管理层以及大数据分析应用层，在提高充电安全的同时，实现充电设备、汽车、用户、能源的高效协同。

  公司在新能源汽车充电安全方面，利用充电网技术架构，设计了针对汽车充电安全的“两层防护”，将大数据技术、电池技术和充电技术进行深层次地融合，多维度、多视角的监控分析汽车充电安全风险隐患，降低了充电事故出现频率。

  第一层充电管理系统（CMS）主动防护，在充电设备内置12项安全模型，对充电过程进行实时监控和安全评估，实现了车辆电池管理系统（BMS）故障的冗余保护及充电过程中针对电池数据的实时保护，使得汽车安全在充电侧变得可监测和可控制；第二层大数据防护层，设置了24个安全防护及预警模型，通过大数据为车辆/车型建立全寿命周期的档案库，从车辆历史数据库进行故障溯源，对不同车型在不一样的区域不同季节的充电过程进行差异化预警和保护。

  特锐德自2004年成立至今，高度专注于智能箱变产品的集成设计与研发生产，拥有世界首创的220kV及以下模块化智能预制舱式变电站的完整技术体系和知识产权。同时，公司研发的城市轨道交通智能箱式变电站和一体化光伏箱变等产品也开辟了行业创新的先河。特锐德拥有丰富的户外产品设计和生产经验，是国内唯一能够同时设计生产高寒（-45℃）、高热（45℃）、高海拔（5000m）箱变产品的企业。与同种类型的产品相比在质量、安全性、经济性、灵活性以及后续运维的便捷性方面具有非常明显优势。

  公司充电网的核心设备，例如充电模块、功率分配模块、充电箱变等全部为自主研发制造，从而能够提前布局应对产品技术的升级换代，确定保证产品质量的高标准和稳定能力，减少后续运营维护成本、提升用户充电体验。

  公司充电设备的“模块结构”，使得充电设备的核心功能和技术都集中在后端智能充电箱变的模块中，而前端的充电终端只具备连接、插拔的功能，后端充电模块与前端充电终端相互链接，在行业内率先实现了智能运维。公司通过充电云平台实现模块监控，进行数据收集、统计、分析，预测有几率发生的故障问题并提前维护，提升设备的运营效率，降低整体运维成本。同时，当未来充电功率升级和技术发生更新换代的时候，“模块结构”技术路线不需要大规模的更换充电设备及场站工程，公司只需将后端的充电模块从总控箱中抽出，替换成最新一代的充电模块即可，十分便捷。在公司标准化的“模块结构”下，所有因升级而替换下来的充电模块能马上进行区域降级使用，充分的发挥每一个模块的最大利用价值。

  公司快速布局充电网形成的规模优势是公司业务发展的重要竞争壁垒。由于充电资产的建设受到场地、区域电网容量的限制，在特定区域内能够建设、运营的充电资产数量有限，存在物理位置资源限制；同时，抢占充电行业布局先机需要巨大、持久的资产金额的投入，进入壁垒较高。未来，充电网将成为大规模用户、车辆、能源等数据和信息的入口，充电网的规模优势将带来极具价值的数据资源价值。根据充电联盟的统计，截至报告期末，在公共充电领域，公司运营充电桩25.23万台，其中直流充电桩数量15.15万台，市场占有率为32.24%，排名全国第一。公司2021年全年充电量超42亿度，市场占有率为38.34%，排名全国第一。

  公司秉承合作共赢的商业逻辑，积极寻求外部资源合作机会。目前已经与超过100家政府平台、公交集团等企业和事业单位成立合资公司，打造了覆盖全国的新能源汽车充电网。公司的合资方拥有大量场地、车辆等资源。公司通过合资合作积累的丰富资源对未来充电网的规划、建设提供有力的支撑。同时，公司在充电行业领先的技术产品、服务、经验、品牌等优势也可以帮助各地政府搭建充电基础设施新基建平台，推动当地新能源汽车充电基础设施行业的发展。

  特锐德“命运共同体”文化就是把“志同道合”的人熔炼到一起，充分发掘个体潜能并实现优势互补，通过共同的价值观、一致的远景，打造出忠诚度极高、战斗力超强的核心管理团队和技术创新骨干团队，成为企业核心竞争力的核心。志，就是目标；道，就是价值观，“志同”就是目标一致，“道合”就是价值观相同。我们的价值观里，第一要素是客户，通过为客户提供精致产品和优质服务，来赢得客户的信任、支持，客户永远是第一位的；第二要素是企业，用创新来为企业创造经济效益，意味着特锐德不是一个传统企业，而是一个靠体制的创新、技术的创新、产品的创新、管理的创新铸就的高新技术企业，企业的效益是第二位的；第三要素是员工，在企业效益的基础上，为员工创造更好的工作、学习、生活、发展的环境是企业应尽的义务，企业要和员工共同发展。

  同时，公司深入推动党企融合，开创非公有制企业“生态党建”的新模式。由“命运共同体、利他哲学观、党员幸福感”构成的生态党建现在已经成为助推企业高水平发展的“红色引擎”。也正是得益于这种党建工作与生产经营共荣共生、协同发展的生态体系，特锐德成为了全国唯一一家通过党建题材入选清华案例库的非公企业。

  2021年，公司继续落实年初制定的战略发展规划，继续深化“人机一体化智能系统+集成服务”战略升级并打造以制造为支撑的生态服务新模式；紧抓国家能源供给改革方针，加强创新引领，技术营销，抢抓市场机遇，开拓综合能源新领域，巩固充电业务的市占率。报告期内，公司实现营业总收入944,107.59万元，较上年同期增长26.48%；归属于上市公司股东的净利润18,717.42万元，较上年同期下降8.40%。

  报告期内，公司紧密围绕宏观经济，紧抓国家能源供给改革政策，开拓综合能源新领域。面对疫情反复、原材料价格持续上涨等诸多困难，公司迎难而上，积极探索集成供应链新模式，对内协同资源整合、对外协同平台链接，构建一体化计划模式，加强产销协同，使得报告期内智能制造业务的在手订单和合同额持续增长。报告期内，公司智能制造业务实现营业总收入63.35亿元，比去年同期增长16.91%；毛利润13.43亿元，比去年同期增长9.05%。

  报告期内，公司成立了“行业营销+区域营销+市场支撑体系”三位一体的特锐德市场架构，并建立起与之相适应的组织架构和政策机制，聚焦国/省级新能源政策红利，深挖五大四小发电企业、地方能源有突出贡献的公司商机，联动市场支持，形成大客户商机识别和快速支持机制，保证有效商机的快速转化，提高商机签约率；同时紧盯新基建政策方向，搭建以各省发改委2021年重点项目清单为基础的新基建潜在商机池，建立商机池挖潜攻关组，找寻新增量、新市场和新产品机遇。

  公司通过发挥三位一体联合作战优势，率先在中国华能集团有限公司2021年度新能源升压站设备框架协议采购项目中标2.19亿元，之后陆续中标大唐、华润、华电等新能源集采项目，公司全年新能源领域的项目中标额约20亿元，以实际行动支撑国家双碳目标实现。

  2021年市场之间的竞争仍然异常激烈，为了能够更好的保证实现公司既定战略目标，公司业务部门一方面稳定固有市场，确保电力市场、轨道交通市场、用户市场的中标份额；同时也积极寻求新的市场增量，对于石油化学工业行业、煤炭行业、新能源行业集中资源，提前布局，重点突破，抓住新市场、新产品、新机遇，成立不一样的产品市场专项支持团队，在过程中不断优化方案，多次尝试并总结经验，取得了一定成绩。

  电网+新能源市场：报告期内，公司35kV充气柜产品首次通过了国网审核，可正式参与国家电网充气柜产品投标。在南方电网公司2021年首轮资格预审中，公司提交的14类产品全部通过，为全面进军南网市场取得了“门票”。

  2021年国网招标量继续缩减，公司通过大数据分析及精准定价，在国网招标中累计中标金额超过4.4亿元，中标产品覆盖17个省市，包含开关柜、配电变台、标准化箱变、变压器、一二次融合环网箱等，其中在安徽省中标的新能效标准变压器是首次中标，实现从0到1突破。

  公司在新能源市场持续聚焦。随着“2030年前碳达峰，2060年实现碳中和”国家战略的发布，新能源市场爆发出大量商机，公司聚焦华能、华润、华电、大唐、国电投等新能源集采项目及招标工作，针对性植入优势方案，抢夺优质项目，同时面对新能源行业“短、频、快”特点，成立新能源项目突击组，顺利取得华电、大唐、华润集采中标，取得了国电投、国家能源集团新能源箱变、变压器、开关柜类产品的入围。未来几年，新能源行业将迎来蓬勃发展，公司接连入围各大集团的合格供应商名单、持续积累改进产品经验，为公司在新能源行业取得更大中标份额奠定良好基础。

  轨交行业：传统铁路领域，公司通过前期技术方案的植入，投标方案精准制定，投标成本精准报价，取得了不错的成绩。公司在山区铁路安全增强项目电力设备采购项目（II）峨眉至米易段成功中标6,799.89万元，本项目地形复杂，途径高烈度地震区，公司成功中标进一步印证了铁路市场对特锐德的高度认可，再次巩固了特锐德轨道交通行业的龙头地位。同时，公司还重点关注各地区地铁项目的建设与投标工作，策划参与了长春、成都等多条地铁线路的电子设备投标，并在长春地铁成功取得突破，中标长春地铁6号线kV充气柜项目。

  石油、石化、煤炭市场：为配合新市场新行业的开拓，公司积极参与石油管网项目，认线年公司大部分产品顺利入围中石油甲级供应商，同时公司的易派客平台箱变、变压器产品质量审核达到A级，商务资信等级达到AAA级。在煤炭市场，公司业务部门带领技术人员到内蒙、宁夏等地区与用户进行交流推广，植入特锐德方案，取得贺斯格乌拉南露天煤矿一号煤生产系统采购项目、平庄煤业锡林河2021年5月智能箱变采购项目，中标金额合计超过5000万元。

  海外市场：报告期内，公司海外第一套220kV车载式变电站于上半年在科特迪瓦一次送电成功并成功投运，获得了当地客户科特迪瓦电力公司一致好评。从设备到场到全站带电运行仅用30天，特锐德再一次向海外客户证明了特锐德为海外客户提供数字化全场景电力系统集成解决方案的能力。此外，6月份公司拓展了尼日利亚预制舱式模块化变电站项目，首开特锐德海外总包业务先河，此项目也是尼日利亚本国第一个预制舱式模块化变电站项目，预示公司预制舱式模块化变电站产品首次进入非洲市场并得到认可。

  报告期内，公司深挖行业痛点、持续开源，模块化智能变电站系列产品订单持续增长，在新能源领域、铁路行业、电网系统继续保持领先优势。除新能源与传统优势行业外，公司在其他多个领域取得了新的突破，连续中标北京光环新网300383）科技股份有限公司数据中心项目、杭州云之鼎云计算研究开发及数据交互中心项目110kV变电站、阿里巴巴张北庙滩北项目110kV变电站工程等数据中心项目；中标中石化顺北二区110kV变电站、山东裕龙石化有限公司裕龙岛炼化一体化项目供电工程PC总承包等项目，打开石油炼化行业市场应用新局面；中标烟台港原油管道复线工程阀室一体化小屋采购项目，实现油气储运板块新突破。公司在多行业多领域取得硕果，进一步捍卫在模块化智能变电站产品领域的龙头地位。

  报告期内，公司签订模块化变电站208套，截止2021年12月底公司累计完成签订模块化变电站685套，模块化变电站业绩在行业内遥遥领先。

  报告期内，公司牵手IBM启动特锐德数字化转型流程变革项目，以“顶层设计、分步实施”为原则，基于特锐德发展战略进行战略解码，识别并锻造超越竞争、支撑战略目标实现的核心能力；与此同时重点突破以项目管理为主线，集成供应链管理为突破口，搭建从客户需求到客户满意的端到端流程体系，保障特锐德健康、持续地快速发展。

  通过该项目，公司进一步明确了“构建以新能源为主体的新集成生态系统，为客户提供数字化、全场景、全生命周期的价值服务”的卓越目标，并以“流程”和“数字化”为抓手规划了支撑战略目标实现的核心能力地图及数字化蓝图，搭建了一套特锐德特色的集成供应链管理体系，开启了特锐德以“客户价值导向”的3.0管理时代，助力公司数字化转型。

  报告期内，公司始终践行“打造政府放心、客户满意的中国最强最大汽车充电网生态运营商”的战略目标。报告期内，公司新能源汽车充电网业务实现营业总收入31.06亿元，比去年同期增长51.85%；毛利润6.85亿元，比去年同期增长52.63%。

  报告期内，公司为了进一步提升竞争力，推进新能源汽车以及充电基础设施产业的发展，积极与国内外知名投资机构进行深入沟通，最终成功引进国内外领先的投资机构GIC、普洛斯、国家电投、三峡集团、久事集团等战略投资者增资入股特来电，增资金额合计5.85亿元。战略投资者的进入，大幅提升了公司的资本实力和业务开拓能力，进一步推进及完善公司在充电领域业务的战略布局，提高公司核心竞争力及综合实力。

  报告期内，公司坚持细分行业的攻坚策略，实现生态合作，抢占核心资源，锁定优质场地。通过政企合作模式提前布局县域充电网建设资源，为区域新能源车辆推广创造条件。

  公司继续加强液冷大功率充电产品、自动充电产品、小直流充电产品、光储充等创新产品的开发应用，加强在重卡、港口等新增重点行业的市场推广，不断推动业务模式的创新发展。

  报告期内，公司建设完成河北省首个钢铁行业批量重卡充电项目，该项目树立了行业、区域的标杆示范效应，快速形成行业口碑和品牌力；完成智动柔性充电机器人振华北部湾自动充电项目，该项目是港口首个自动化批量项目，高防护总控箱、服务自动驾驶智能导引车，为后续开展其他港口行业业务奠定基础。

  报告期内，公司继续保持公共直流充电市场占有率第一、充电量第一的龙头地位，新增上线亿度。

  报告期内，公司不断优化提升充电服务水平，为用户提供更优质、智能的充电服务。对于个人用户，特来电APP持续升级，包括开通即插即充功能、升级充电安全防护模型、完善支付方式、优化电站搜索功能、增加小特路书等功能，进一步优化客户充电体验；对于企业用户，公司完善并升级了针对企业用户的运营管理系统，产品充分融合客户思维，从活动运营、财务结算、充电安全及场站管理等维度，向合作伙伴提供最贴心最优质的平台服务，吸引更多的合作伙伴加入特来电，推动整个充电网的建设。同时，为了助力国家碳达峰碳中和发展战略，公司规划了能源管理业务，并在上海开发了首个V2G项目，并将充电两层防护技术应用于该项目的储能电池系统，有效解决了储能电池的安全问题。

  报告期内，公司获批国家发改委2021年国家服务业“面向智能充电设备制造、建设和运营的全生命周期工业互联网创新应用项目”，该项目旨在促进工业互联网创新应用，培育制造业和服务业融合发展新业态新模式，推动装备制造企业向系统集成和整体解决方案提供商转型；公司获批山东省能源局新能源产业省级高质量发展龙头企业，全省仅10家企业获批，代表行业最高水平；“特来电智能充电解决方案”成功入选国家工信部2021年工业互联网APP优秀解决方案，技术能力再获国家级权威认可；“面向电动汽车超大规模接入的充电网技术”荣获2021全球新能源汽车十大前沿创新技术，该技术是首个面向全球新能源汽车技术领域的评选，特来电是2021年充电行业唯一获评企业。

  公司顺利通过国家工信部智能制造综合标准化与新模式应用“特锐德箱式电力设备智能工厂”项目验收，代表当前国内智能制造发展的最新趋势和智能化应用领域的最高水平；公司和特来电联合承担的国家工信部2019年工业互联网创新发展工程“新能源充电运营企业安全管理系统”项目顺利通过验收，被验收专家认定为“全球最大充电网络综合安全管理平台”；公司和特来电联合承担的山东省2019年新旧动能转换重大专项“面向新能源汽车的大功率智能充电关键技术研究及应用”项目顺利通过验收，突破大功率充电关键核心技术。

  为了进一步完善公司业务布局与产品结构，扩大自身竞争优势，抓住输配电设备等行业市场发展的机遇，完善产品链、提升服务能力，做大做强输配电设备等业务所需的技术研发与生产制造能力，助力公司综合实力提升，报告期内公司继续推进向特定对象发行股份事宜。3月5日公司收到中国证券监督管理委员会出具的《关于同意青岛特锐德电气股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》，并于4月发行完成。公司本次成功完成向特定对象发行股份，有利于进一步提升公司竞争力和长期盈利能力。

  报告期内，公司继续加强集团融合、信息共享、紧密合作，打造平台化模式。公司从市场、生产、创新、激励等方面搭建集团平台化模式，在集团化产能协同方面取得突破进展。筹划搭建基于特锐德“区域营销+行业营销+市场支撑体系”三位一体的市场架构，整合集团商机、客户、设计院、友商、产品、品牌六大数据库资源的“天路”系统，完成以箱变事业部为试点的“集团内跨法人事业部”管理模式的可行性分析，制定并按照规划推进，积极实现知识产权的综合运用，实现知识产权价值的具体化。

  同时，公司致力于打造人才团队的命运共同体，将公司的发展和员工的成长相融合，公司命运和员工命运紧紧结合在一起。打造了一套基于公司以利润承包增利分享为核心的绩效激励体系，通过激发员工内生动力，主动承担更多的责任，实现公司、团队、个人利益最大化，打造命运共同体和利益共同体，推动公司可持续发展。公司人力资源中心聚焦于“激活组织与个人，创新价值创造与增利分享激励方案”、“基于卓越公司的人才梯队建设”两个重点方向，通过开展“大雁计划”、“黑马计划”等人才培养项目，进行人才引进、人才赋能、人才激励、文化熔炼，打造“志存高远、目标坚定、自发合作、主动补位”的核心精神及储备人才队伍，为公司发展输入人才动力。

  报告期内，公司继续深入推进党建引领企业高质量发展，扎根“命运共同体、利他哲学观、党员幸福感”的生态党建体系，依靠党建链接外部资源，通过联合举办共建主体活动等，加强融合、了解，依靠党建推动业务发展。

  报告期内，公司生态党建被评为山东省两新组织党建示范点，公司党委被评为山东省先进基层党组织，生态党建多次在行业论坛、党校干部培训班、国企党建研究会、合作伙伴等领域进行分享交流，极大提升了公司的知名度与影响力。

  公司继续专注智能制造和充电网的发展规划，将“智能制造+集成服务”战略升级做深、做广、做大、做强。夯实世界箱式电力设备第一品牌，打造政府放心、客户满意的中国最强最大汽车充电网生态运营商，缔造中国最有创新活力的能源管理公司。

  2022年，是特锐德从优秀走向卓越的关键时期，面对双碳和新型电力系统赋予的重大机遇与挑战，公司将聚焦客户、平台赋能、价值运营、集团融合，推动卓越高质量可持续发展。

  2022年度公司将继续深化“智能制造+集成服务”战略升级，持续聚焦集成技术的创新研发、实现一步领先、步步领先竞争优势，锻造出具有特锐德特色的集成创新体系。

  聚焦业务本质，组建集成服务事业群，做好顶层规划为业务持续赋能。通过集成创新管理，打造“设备管理-供应链管理-工程管理-增值服务”等全流程、全生命周期的业务模型与盈利能力，不断为客户创造价值，成为具备充分超越竞争的集成服务商；将公司集成服务与智能制造分类管理，按照集成服务与智能制造分别进行相应的运营体系的构建，同时筹建公司级运营中心，牵头策划梳理端到端价值链，找准增利关键点，梳理成本结构模型与盈利指导模型；建立集成服务事业群，打造利益共同体。同时，加强集成技术的创新，形成超越竞争的核心优势。集成创新中心要紧紧围绕“场景与方案创新、设备创新、供应链创新以及服务创新”进行充分研究，并对相关组织、人员进行改革重构，调集方案师、设计院、工程技经等相关专业带头人，并积极引进综自、SVG、主变等专业人才，构建集成技术专业核心人才团队。

  2022年公司仍将要强化根据地建设，拓展行业新发展。牢牢抓住双碳以及十四五转型历史机遇，做强做大新能源业务；认真研究新基建的新机遇，数据中心、储能、多站合一等抢抓落地；巩固能源变革与低碳转型窗口期，高耗能、石油管网、煤炭化工、轨道交通更要寻求创新；发挥分、子公司优势领域，勇于开拓增量市场，助力公司行稳致远。

  推动营销数字化转型升级，打通“商机-中标-订单-合同-回款”端到端流程管理，用数字化赋能营销管理，用科学的项目运作模型、信息反馈与决策评审、商机信息与资源分配以及必要的与公司联动等，均可利用信息化工具实现数字化营销能力转型。同时，打通并融合做好资源管理、资源运营、资源共享，发挥资源的巨大价值。

  公司将继续推进技术标准化和参数化工作，按照青岛基地的执行标准制定推进计划。实施技术人员定向培养，实行跨部门轮岗，部门制定产品AB角分工，培养一批一专多能人才；组建强有力的专业服务团队，按照技能分级分类建立服务人员的培养和认证体系；打造坚实供应链以保障产品交付；打通SAP系统，统一数据标准，严格控制项目成本。

  基于当前业务模式的升级和分类，回归企业经营本质，筹划组建运营中心，并与原公司指挥供应链中心部分核心职能融合，建立盈利策划与标准；协同营销中心完善商机管理机制，规范源头数据准确性，提前分析市场趋势，做好需求预测与产能规划相协同；策划好价值评价核算与增利分享机制，协同财务打通“项目四算”切实落地，回归人性本质，激发各业务主体的主观能动性和组织活力，打造超越竞争的核心能力。

  在集团融合的大背景下，技术体系应结合公司战略，技术变革组织，重新定义部门职责，打造技术中台资源配置；加强研发实力，在集成服务上提供差异化解决方案，提供市场核心竞争力，结合十大核心技术纵向深度开发，锚定3个核心项目研发应用；打通端到端技术体系流程，构建技术研发平台，推进技术体系数字化升级，基于模块化技术打造特锐德集团技术研发平台。

  2022将全面推进组织机构改革，彻底改变“金字塔”式科层组织，向平台化组织转型，探索适合特锐德未来卓越发展强有力的组织支撑核心能力打造。打造的平台化组织，将自己变成提供资源支持的平台，并通过开放共享的机制，赋予价值创造主体相当的财务权、人事权和决策权，使其能够通过项目管理机制来打通各类资源，形成满足客户个性化需求的解决方案，助力公司实现可持续盈利。打造“平台+项目”型生态组织，是公司坚持“做大平台、做小组织”的大胆创新，平台型的组织是服务和赋能型，坚持客户导向、目标导向、问题导向；强调把个人能力转化为组织能力，提高效率，降低成本，实现更大价值增长；激活个体、激活组织，让有能力与有意愿的人当家作主。

  公司所处行业较容易受到国家总体经济政策和宏观经济环境的影响，如公司所处市场行业环境发生大幅波动，可能造成公司收入的大幅波动。此外，在经济不景气时存在因客户相关建设项目减缓或取消而使公司已获得订单执行周期加长甚至订单被取消的风险。随着国家政策的支持力度加强，公司近年来新拓展的新能源发电行业、新能源电动汽车行业等有较广阔的市场空间，公司将建立健全快速的市场政策分析与监测机制，有效捕捉政策动态。

  公司所处的电气设备行业属于市场化程度较高、竞争较为激烈的行业，部分商品市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，导致市场竞争加剧。公司通过持续自主创新，增强企业竞争力，依靠领先的整体解决方案、优质的产品性能、技术营销等优势，保持行业一马当先的优势；通过“一步领先、步步领先”的技术优势，拓展新的业务领域，提升毛利率。

  原材料成本是公司主营业务成本的主要组成部分，原材料价格波动对公司毛利率水平有着重要影响。报告期内原材料电子元器件、钢材等大宗商品市场价格变动明显，公司未来存在因原材料价格上升导致毛利率下滑而引起盈利下降的风险。公司实行统一采购，提高规模效益，并及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险。

  由于公司所处行业的特点，公司业务合同的执行周期及结算周期一般较长，导致公司应收账款金额较大，速度与运营效率降低。随着公司销售规模的扩大，应收账款余额有可能将继续增加。虽然公司客户质量较好，但仍然不能避免在宏观经济形势、行业发展前景等因素发生不利变化，或客户经营状况发生重大困难的情况下，应收账款存在发生坏账损失的可能性。公司将加强完善内部控制，从事前、事中、事后等多环节，全面加强应收账款的监控和管理，强化对客户信用的风险和跟踪管理，强化市场部门应收账款的考核指标，成立专项小组，加强对应收账款的跟踪、催收，降低坏账风险。

  公司于2009年10月上市后，随着充电网业务的布局和拓展，公司子公司数量剧增，公司的管理跨度越来越大。若公司的组织架构、管理模式和人才发展等不能跟上公司内外部环境的变化并及时做调整、完善，将给公司未来的经营和发展带来一定的影响。对此，公司逐渐完备法人治理结构、规范公司运作体系、加强人才队伍建设和管理制度建设，并逐渐完备薪酬体系、激励机制等吸引优秀人才的加入，避免或减少人才的流失。

  目前，疫情已在国内得到基本控制，国内经济已基本复苏，但国外疫情仍未完全好转，存在一定反复的可能。未来如疫情出现变化，可能会引起国内出行减少，对公司充电网业务有一定的影响。公司将积极关注国家相关部门关于抗疫政策的最新动向，对疫情的形势进行密切的关注和评估，做好风险防范，尽最大努力降低疫情对公司生产经营的影响。